Como – Auf seiner jährlichen Huawei European Partner Conference 2026 in Como hat Huawei bekräftigt, dass Partner den Eckpfeiler seines Unternehmensgeschäfts in Europa bilden. Das Unternehmen hob seinen partnerorientierten Ansatz als wichtigsten Wachstumsmotor hervor und unterstrich die entscheidende Rolle, die sein Ökosystem für den langfristigen Geschäftserfolg spielt.
«Unser Partner-Ökosystem ist die Kernstrategie für unser langfristiges Wachstum», sagte Willi Song, Präsident von Huawei Europe Enterprise Business. «In den nächsten Jahren werden wir die Zusammenarbeit mit unseren bestehenden Partnern vertiefen und gleichzeitig vielversprechende neue Partner gewinnen.»
Europäische Partner trugen über 90 % zum Unternehmensumsatz von Huawei bei und trieben das schnelle Wachstum des letzten Jahres voran, wobei die Bereitstellung und Implementierung von Dienstleistungen mittlerweile fast vollständig von Partnern geleitet wird. Auf dieser Dynamik aufbauend beschleunigt Huawei die Investitionen in seine Partnerstrategie, um die Zusammenarbeit weiter zu stärken und die Marktchancen zu erweitern.
«Huawei plant, mehr Partner als Gold- und Silber-Reseller zu gewinnen. Wir verpflichten uns zu nachhaltigen, strategischen Investitionen in mehr Ressourcen: die Ausbildung von über 10.000 zertifizierten Ingenieuren, die Investition von mehr als 20 Millionen US-Dollar in Marketing und die Öffnung von über 90 % unserer Produktdienstleistungen für unsere Partner», fügte Song hinzu.
Darüber hinaus bekräftigte Huawei, dass 90 % seines Portfolios innerhalb von 2–4 Wochen europaweit geliefert werden können, während die Wartezeiten für Speicherprodukte auf dem Markt bis zu 8 Monate betragen. Huawei-Speicherprodukte können innerhalb von 2 Monaten geliefert werden.
Die Partner- und Huawei-Strategie bleibt zentral
Mit mehr als 5.000 Partnern in Europa verzeichnet Huawei ein anhaltendes Wachstum bei partnergeführten Transaktionen, Kompetenzen und dem Gesamtbeitrag.
Huawei betonte seinen anhaltenden Fokus auf die Verbesserung von Partnerrichtlinien, Supportsystemen und Enablement-Programmen, um den Lösungsverkauf zu vereinfachen und Kundenherausforderungen besser zu bewältigen. Wie Song es formulierte, möchte das Unternehmen «ein stabiles Win-Win-System aufbauen» und durch verbesserte Anreizstrukturen, Ressourcenallokation, offene Zusammenarbeit und gemeinsame Innovation Vertrauen schaffen.
Bis heute wurden gemeinsam mit Partnern mehr als 100 szenariobasierte Lösungen entwickelt. Ergänzt werden diese Bemühungen durch die operative Effizienz von Huawei bei der Produktlieferung, der schnellen Versorgung, der durchgängigen Transparenz sowie wertvollen Mechanismen für Partner-Feedback.
Zusammenarbeit mit Partnern zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen
Mit Blick auf die Zukunft wird sich Huawei weiterhin auf seine 2+2+1-Strategie für branchenorientiertes Wachstum in Schlüsselsektoren in Europa konzentrieren, darunter öffentliche Dienste, Gesundheitswesen, Bildung, Internetdienstanbieter, Fertigung, Gastgewerbe und Einzelhandel. Das Unternehmen erwartet für 2026 ein Wachstum seines europäischen Unternehmensgeschäfts, wobei der Grossteil des Umsatzes über Partner generiert werden soll.
Huawei baut zudem sein Vertriebsgeschäft durch seine eKit 4+10+N-Strategie aus, wobei ein starker Fokus auf der Zusammenarbeit mit CFT-Partnern (Client Facing Tier) und verbesserten Anreizen liegt.
Durch kontinuierliche Investitionen, eine vertiefte Zusammenarbeit und ein gemeinsames Bekenntnis zu kundenorientierter Innovation möchte Huawei seine Partner in die Lage versetzen, ein nachhaltiges und profitables Wachstum in ganz Europa zu erzielen. (pd/mc)