Zielgruppe:
Das Seminar eignet sich für Geschäftsführer, Marketing- und Verkaufsleiter, Product Manager, Key Account Manager und Verantwortliche im Bereich Business Development von IT-Anbietern, zu deren Zielgruppe (auch) der KMU-Markt gehört.
Nutzen einer Briefing-Teilnahme:
? Das Briefing liefert Ihnen ein ganzes Bündel an neuen Marktdaten und Prognosen für Ihr Business Planning
? Kompetent und Komprimiert erhalten Sie einen aktuellen und fundierten Überblick über das Geschehen am KMU IT-Markt
? Die Briefing-Dokumentation ist ein nützliches Nachschlagewerk und dient als Planungsgrundlage
Themen des Briefings:
ab 08.30 Registrierung und Frühstücksbuffet
08.45 Begrüssung und Einführung
08.55 Herausforderungen heute, Status des IT-Marktes im KMU-Bereich
? Frühindikatoren der wirtschaftlichen Entwicklung
? Die Eigenheiten und Merkmale des KMU-Marktes
? Business- und IT-getriebene Projekte verlangen unterschiedliche Marketingansätze
? Status IT-KMU-Markt Schweiz 2006 – Stand der Dinge
? Der Markt für: Rechner / Networking / Storage / Software / Services
? Outlook IT-KMU-Markt Schweiz 2007 – Was können wir erwarten?
? Beschaffungskanäle im KMU-Markt
&
09.45 Kurze Pause
10.00 Die aktuelle Situation im KMU-Markt und Strategieansätze zur Marktbearbeitung
? Auswahlkriterien für die Wahl eines IT-Anbieters
? Projekte für IT-Dienstleister im KMU-Markt – was ausgelagert wird
? Wachstumsmotor Outsourcing im Mittelstand
? Warum Strategien aus dem Grosskundensegment im KMU-Markt nicht funktionieren
? Im KMU-Markt Neukunden gewinnen und Umsätze steigern
? Die Frage nach dem Idealkunden: Wer passt zur mir?
? Summary und wichtigste Erkenntnisse
? Fragen und Antworten
Veranstaltungsdatum: 25. August 2006 (08.30-10.45 Uhr)
Veranstaltungsort: Hotel Hilton – Zürich Airport
