Die notwendigen behördlichen Genehmigungen für die Transaktion lägen bereits vor. Unter der Marke Lyric vertreibt InSound Medical das erste Hörsystem, welches von aussen vollkommen unsichtbar sei und dauerhaft tief im Gehörgang platziert wird. Sonova wolle mit dem Produkt daher Menschen mit leichtem bis mittlerem Hörverlust erreichen, die sich hauptsächlich aus ästhetischen Gründen bisher nicht für ein konventionelles Hörsystem entscheiden konnten. «Mit Lyric adressieren wir ein stark unterentwickeltes Marktsegment und erweitern unser Angebot um ein neues, einzigartiges Hörsystem», wird CEO Valentin Chapero in der Meldung zitiert. Die Transaktion stärke daher die Stellung von Sonova als Anbieterin von technologisch führenden Hörlösungen.
Vollkommen unsichtbares System
Anders als konventionelle Hörsysteme wird Lyric vom Hörspezialisten tief im Gehörgang nahe am Trommelfell platziert, so dass es von aussen vollkommen unsichtbar ist und ein natürliches Hören ermöglicht. Das System kann bis zu 120 Tage verwendet werden, danach wird es vom Hörspezialisten entfernt und durch ein neues System ersetzt. Damit entfalle die psychologische Belastung, beim täglichen Einsetzen und Herausnehmen des Hörgeräts an die eigenen Hörprobleme erinnert zu werden, und das oft als mühsam empfundene Auswechseln der Batterien, heisst es.
«Immenses Wachstumspotenzial»
Die hohe Attraktivität des Produktes wird Sonova zufolge viele Personen motivieren, die sonst nichts gegen ihren Hörverlust unternommen hätten. «Das Wachstumspotential in diesem Segment ist immens gross», so der CEO. «Allein in den USA gibt es rund 36 Mio Menschen mit leichtem bis mittlerem Hörverlust, die noch kein Hörsystem tragen – ein Grossteil davon sind potentielle Neukunden, denen wir nun mit Lyric eine Lösung bieten können.» Die Kombination aus dem Vertriebsnetz und der Marketing- und Verkaufskompetenz von Sonova und den «einzigartigen Produktvorteilen von Lyric» werde für eine rasche Expansion in internationale Märkte sorgen, so das Unternehmen. Neben dem «signifikanten Umsatzpotential» sieht Sonova auch «erhebliche Möglichkeiten» zur Weiterentwicklung des Lyric-Produktkonzeptes und zur Verbesserung der operativen Kostenstruktur.
InSound Medical: Jahresumsatz bei 5 Millionen Dollar
Indirekt liefere Lyric zudem Impulse für das Geschäft mit konventionellen Hörsystemen, indem nicht alle Menschen, die sich für das Produkt interessierten auch damit versorgt werden können – zum Beispiel aufgrund der Anatomie ihres Gehörganges. InSound Medical vertreibt Lyric seit 2008 kommerziell in den Vereinigten Staaten, das Produkt wird inzwischen von mehr als 3’000 Kunden verwendet. Die sich in Privatbesitz befindende amerikanische Firma mit Sitz in Newark, Kalifornien, wurde 1998 als Start-up Unternehmen gegründet und erwirtschaftete 2009 einen Umsatz von rund 5 Mio USD. (awp/mc/ps/01)
