Alexander Sieverts, CEO von Axon Insight.
Luzern – Das Netzwerktool Axon Insight macht die Akquise für Assekuranzen effizienter und verbessert gleichzeitig ihr Risikomanagement. Netzwerkintelligenz durch exakte Analyse von Daten unterstützt Versicherungen im Neukundengeschäft, indem sie das Potenzial des firmeneigenen Netzwerks sichtbar macht. Zudem deckt sie mithilfe der Daten und der damit verbundenen Erkennung von Mustern Betrugsnetzwerke im Neu- und Bestandskundengeschäft auf.
Die Versicherungsbranche ist im Umbruch. Niedrige Courtagen, magere Zinsen und die zunehmende Digitalisierung stellen grosse Herausforderungen dar. Kommt hinzu, dass die Gewinnung von Neukunden für Vertriebler seit Jahren schwieriger wird und sie bei der Marktbearbeitung ausserdem stets Ausfallrisiken im Blick haben müssen. Themen wie Smart Selling, Big Data und Priority Targeting machen in Zukunft den Unterschied: Erfolgreich werden nur noch jene Finanzdienstleister und Makler sein, die es verstehen, digitale und soziale Intelligenz optimal zu verknüpfen. «Mit Axon Insight hält Netzwerkintelligenz Einzug in die Versicherungswirtschaft», sagt Alexander Sieverts, CEO von Axon Insight. «Versicherer können mithilfe von validen Wirtschaftsdaten Business-Opportunitäten identifizieren, die sich über bereits bestehende Kontakte eröffnen, und dadurch ihr Ausfallrisiko senken.»
Die Kunden-Community aus neuer Perspektive sehen
Axon Insight kann Versicherer, allein in der Schweiz, mit mehr als 600‘000 Unternehmen und 1.5 Millionen Personen vernetzen. Die Lösung generiert dadurch über 11 Millionen Verbindungen. Die Grundlage für Axon Insight bilden valide Wirtschaftsdaten aus Wirtschaftsregistern sowie historisierte und kontinuierlich aktualisierte Wirtschaftsinformationen. Um noch relevantere und detailliertere Informationen zu erhalten, können diese durch Daten aus unternehmenseigenen Adress- und Kontaktdatenbanken sowie auch XING ergänzt werden. Über eine API-Schnittstelle lassen sich kundenseitig eigene CRM-Systeme an Axon Insight anbinden und Netzwerkinformationen in das System des Kunden pushen.
Axon Insight hilft Anwendern, den kürzesten Weg zu entscheidenden Personen oder Unternehmen zu erkennen. Versicherungen können mit Axon Insight auf Grundlage bestehender Kontakte neue Potenziale identifizieren und potenzielle Neukunden gezielt durch aktive Empfehlung bestehender Kontakte akquirieren. Darüber hinaus wird so das vollumfängliche Potenzial des Firmenkunden-Netzwerks sichtbar. Key-Accounts können gezielt aufgebaut, gepflegt und stabilisiert werden.
Risiken richtig einschätzen und Betrugsfälle vermeiden
Indem das Netzwerk mit Kunden- und Risikoinformationen überlagert wird, können Versicherer zudem potenzielle Gefahren besser bewerten und erkennen. Um etwa möglichen Versicherungsbetrug aufzudecken, gleicht Axon Insight die Handelsregister-Daten mit Mustern der Versicherung ab, die sie von früheren Missbrauchsfällen kennt. Ausserdem sind Versicherungen mit Hilfe des Netzwerktools in der Lage, Ausfallrisiken durch ein kontinuierliches Monitoring des Vertragsbestandes vorzubeugen. So wird Schaden durch kriminelle Organisationen im Neukunden- und Bestandskundengeschäft abgewendet.
Mehr Informationen zu Axon Insight finden Sie unter www.axoninsight.com. (Axon Insight/mc/ps)
Über AXON INSIGHT AG
Die Axon Insight AG mit Sitz in Luzern ist auf die Entwicklung originärer Decision-Support-Lösungen für die Bereiche Strategie, Marketing und Sales spezialisiert. Axon Insight analysiert und bewertet weltweite Netzwerkverbindungen von Board-Mitgliedern, dem C-Level-Management und zentralen Entscheidern über sämtliche in Firmenregistern erfasste Unternehmen und stellt diese auf intuitive weise dar. Die Lösung identifiziert so potenzielle Kunden und den effizientesten Weg zu Entscheidern oder High Potentials. Ausserdem unterstützt Axon Insight Unternehmen bei der Evaluation möglicher Geschäftsrisiken.
www.axoninsight.com.
