Der Vertrieb der Bankprodukte ist für die Axa Winterthur ein Schritt in ihrer Strategie, vom Allbranchenversicherer zum Anbieter für umfassende finanzielle Sicherheit zu werden. Speziell für kurzfristige Anlagen habe man bisher keine Produkte angeboten, sagte Philippe Egger, Chef der Axa Winterthur, vor den Medien in Winterthur. Die Axa Winterthur, die 2006 als Winterthur Versicherungen von der französischen Axa-Gruppe übernommen und umbenannt wurde, hat indes bereits einschlägige Erfahrung mit der Kombination von Versicherungs- und Bankprodukten gemacht. Das Unternehmen gehörte neun Jahre lang zur Credit Suisse Group und war Teil derer gescheiterten Allfinanz-Strategie.
Kein Allfinanz-Angebot
Unter Allfinanz verstand man damals das Angebot von integrierten Bank- und Versicherungsdienstleistungen aus einer Hand. «Zumindest in der Schweiz sind alle Allfinanz-Versuche misslungen», sagte Egger. Und er betonte, dass man nun mit der Axa Bank «definitiv etwas anderes» mache. Das sogenannte Assurbanking-Modell sei im Gegensatz zu Allfinanzlösung pragmatisch auf die bestehenden Verkaufskanäle der Axa Winterthur zugeschnitten worden. Die Produkte der Axa Bank – vorerst nur Spar- und Festgeldkonti – seien simpel und transparent aufgebaut und im Vertrieb einfach zu handhaben.
Ziel einer 40 %-Wiederanlagequote
Ziel ist es, 40% der durch auslaufende Lebensversicherungen frei werdenden Gelder zu behalten, wie Urs Widmer, Leiter der Axa Bank in der Schweiz, erklärte. In Frankreich habe es sich zudem gezeigt, dass mit Bankprodukten die Zahl der Kundenabgänge bei den Versicherungen deutlich gesenkt werden könne.
120’000 Kunden – 2 Mrd. Franken Vermögen
Bis 2012 will die Axa Bank 120’000 Kunden haben und 2 Mrd CHF Vermögen verwalten. Die Kunden mit auslaufenden Policen reichen der Bank, die juristisch eine Niederlassung der belgischen Axa Bank Europe ist, dafür allerdings nicht. Die deutliche Mehrheit der Kunden muss demnach neu angelockt werden.
Zweithöchster Zinssatz auf Sparkonti
Mit ihren Konditionen sei die Axa Bank aber auch für Neukunden interessant, meinte Widmer. Laut dem Internetvergleichsdienst Comparis bietet die Axa Bank mit 1,6% derzeit nach der Postfinance den zweithöchsten Zinssatz auf Sparkonti. (awp/mc/pg/22)
