von Patrick Gunti
Moneycab: Herr Stenbolt, die Jelmoli Holding AG hat rückwirkend auf den 1. Januar 2006 das Discounthaus Eschenmoser übernommen und wird dessen Filialen in das Fust-Filialnetz integrieren. Welche Vorteile versprechen Sie sich durch diese Akquisition?
Gustav Stenbolt: Für Fust ergeben sich durch die Akquisition verschiedene Vorteile: Einerseits profitiert Fust sortimentsmässig von der stärkeren Ausrichtung von Eschenmoser auf den Bereich Fotografie/Video und damit von einem besseren Einkaufsknowhow in diesen Produktbereichen. Eschenmoser ist auch einer der führenden Fachanbieter für höherwertige HiFi-Anlagen und Lautsprechersysteme. Diese Kompetenz soll in allen Fust-Filialen weiter ausgebaut werden. Desweitern kann Fust die Marktposition in den Städten Zürich, Bern, Basel und St. Gallen deutlich ausbauen und das eigene Filialnetz optimieren. Kleinere Fust-Filialen werden in die deutlich grösseren Eschenmoser-Filialen «umziehen».
In den nächsten Monaten sollen konzeptionelle und sortimentsmässige Änderungen zur Attraktivitätssteigerung der Filialen in Zürich, Bern, Basel und St. Gallen beitragen. Welche Änderungen sind geplant?
Eschenmoser wird auch das Fust-Sortiment für Weisswaren führen mit dem entsprechenden Beratungs- und Dienstleistungsangebot. Generell wird der Eschenmoser-Kunde vom breiten Dienstleistungsangebot von Fust profitieren. Im Bereich PC wird auch der bekannte Fust-Computer-Service «ready to use» Einzug halten.
Eschenmoser hat eine starke Ausrichtung auf die Bereiche Fotografie/Video und hochwertige HiFi-Anlagen sowie Lautsprechersysteme. Wie wird das grosse Know-how in diesen Bereichen auf Fust transferiert?
Bereits in den nächsten Wochen beginnen wir mit entsprechenden Schulungsmassnahmen und anschliessend mit Personaltransfer zwischen den Fust- und Eschenmoser-Filialen. Zudem werden wir im Ladenbau ? sowohl bei Fust wie Eschenmoser ? entsprechende Anpassungen vornehmen.
Die Preiserosion hat sich in verschiedenen Bereichen deutlich verlangsamt. Gustav Stenbolt, Präsident VR-Ausschuss Jelmoli Holding AG
Wie Fust hat auch Eschenmoser die Preispolitik, sich nicht durch andere Anbieter unterbieten zu lassen. Gerade im PC- und Multimedia-Bereich hat dies zusammen mit der raschen technologischen Entwicklung zu einer Preiserosion geführt. Wie sehen Sie die weitere Entwicklung?
Die Preiserosion hat sich in verschiedenen Bereichen deutlich verlangsamt. Aus Sicht des Fachhandels ist dies zu begrüssen, sind doch die Margen im Bereich Multimedia seit langem nicht mehr kostendeckend. Ein Mittel, dem zu begegnen ist der Einkauf von grösseren Mengen, was nun dank der Akquisition gerade im Bereich Foto und PC für Fust der Fall sein wird. Der Fust- wie der Eschemoser-Kunde wird also weiterhin zu günstigen Preisen einkaufen können.
Ob bei Fust oder Eschenmoser ? zu den Verkaufshits gehören im Vorfeld der Fussball-WM Breitbild-Fernsehgeräte. Wie haben sich die Verkaufszahlen in diesem Segment in den letzten Monaten entwickelt?
Unsere Verkäufe an Fernsehgeräten legen erfreulich und deutlich im zweistelligen Bereich zu. Sicher auch dank unserer einzigartigen Jubiläumsaktion (40-Jahre Fust), falls die Schweiz es ins Viertelfinale der WM schafft.
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Sie müssen dem Schweizer Fernsehen dankbar sein. Durch den Entscheid, die Fussball-WM nur im Breitbildformat auszustrahlen, zwingt es Fussballfreunde mit älteren 4:3-Apparaten zum schnelleren Kauf eines neuen Geräts. Welche Auswirkungen auf die Verkäufe erwarten Sie durch diesen Entscheid?
Der Grossteil der Geräte, die in Schweizer Haushalten stehen sind tatsächlich immer noch im Format 4 : 3. Wir erwarten deshalb einen verstärkten Schub in Richtung 16 : 9, aber vermutlich erst während der WM, wenn sich die TV-Zuschauer damit konfrontiert sehen. Jedenfalls haben wir genügend 16 : 9 Geräte eingekauft, um auch dieser zusätzlichen Nachfrage begegnen zu können.
Die Auswahl an grossformatigen Flachbildschirm-Geräten ist enorm ? vom Billigangebot bis zum High-Class-Gerät ist alles zu haben. Für die Konsumenten ist das Angebot oft auch verwirrend. In welche Richtung geht die Beratung bei Fust?
Unsere Beratung richtet sich immer nach dem Kundenbedürfnis. Handelt es sich um einen Erst- oder Zweitfernseher, aus welcher Distanz wird geschaut, wie viele Personen schauen mit, wie oft wird geschaut, werden auch DVD-Filme abgespielt und nicht zuletzt, wie gross ist das Budget für diese Ausgabe. Dazu kommen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten, um jedem Kunden zu ermöglichen, das für ihn beste Gerät zu kaufen.
«Ich drücke der Schweiz die Daumen» Gustav Stenbolt
Fust hat mit «Hopp Schwiiz, Fust glaubt an die Fussball-Nati» einen spektakulären Wettbewerb gestartet. Wer zwischen dem 25. März und 12. Juni ein Fernsehgerät bei Fust kauft und drei Fragen richtig beantwortet, erhält sein Geld zurück, wenn die Schweizer Nati bis ins Viertelfinale kommt. Haben Sie schon ausgerechnet, was es kostet, wenn Köbi Kuhns Truppe tatsächlich so erfolgreich ist?
Ja. Es würde uns zwischen 1 ? 2 Mio. Franken kosten, sofern die Schweiz im Viertelfinal ausscheidet und «normale» Resultate spielt. Es lohnt sich also für jeden Konsumenten, den Fernseher noch vor dem 12. Juni im Fust zu kaufen!
Bleiben wir zum Abschluss beim Fussball: Als Norweger haben Sie an dieser WM nicht viel zu feiern, da sich Ihr Nationalteam nicht qualifizieren konnte. Was aber trauen Sie persönlich der Schweizer Nationalmannschaft zu?
Ich teile die Meinung der namhaften Fussballexperten, die überzeugt sind, dass es die Schweiz ins Viertelfinal schafft und in der Euphorie vielleicht sogar noch weiter. Ich drücke der Schweiz die Daumen.
Herr Stenbolt, wir bedanken uns für das Interview.
Zur Person:
Gustav Stenbolt, norwegischer Staatsangehöriger, ist exekutives Mitglied des VR sowie Präsident des Ausschusses. Er ist Präsident des VR der MCT Wealth Management und der MCT Asset Management, Genf, welche u. a. die Managementgesellschaft der HANSA Aktiengesellschaft, Basel, und der Pelham Investments SA, Genf (Mehrheitsaktionärin der Jelmoli Holding AG), ist. Gustav Stenbolt ist Vizepräsident des VR der Pelham Investments SA, Genf, der ENR Russia Invest SA, Genf, und der OZ Holding, Pfäffikon sowie Mitglied des VR der Anglo Chinese Group, Hongkong, und der Hypercenter Investment SA, Luxemburg. Gustav Stenbolt hat an der Universität Fribourg Volkswirtschaft studiert und die Ausbildung als lic. rer. pol. abgeschlossen.
Jelmoli
Jelmoli ist eine führende Detailhandels- und Immobiliengruppe der Schweiz. Das an der Schweizer Börse SWX kotierte Unternehmen zeichnet sich durch ein erfolgreiches Detailhandelsgeschäft sowie ein erstklassiges Immobilienportfolio in der ganzen Schweiz aus. www.jelmoliholding.ch
