Rüschlikon – Um erfolgreichen und zukunftsweisenden Verkaufs- und Vertriebsinitiativen in der Schweiz eine Plattform zu geben, haben das Swiss Marketing Forum, die WATC Consulting AG und die Hochschule für Wirtschaft Zürich (HWZ) einen Award für die Schweizer Verkaufs- und Vertriebs-Community ins Leben gerufen.
Der Sales Excellence Award zeichnet Personen und Teams aus, die im Verkaufs- und Vertriebsbereich Pionierarbeit leisten. Die Eingabefrist läuft noch bis zum 15. Juli 2019. Die Award-Verleihung findet am 12. November 2019 an der Sales Power Konferenz am GDI Gottlieb Duttweiler Institute statt.
Die Verkaufs- und Vertriebswelt befindet sich in einem tiefgreifenden Umbruch. Immer kürzer werdende Innovationszyklen, der Wandel hin zu Multi- und Omnichannel, neue Technologien, die Art und Weise, wie der persönliche Verkauf sich verändert, und der steigende Preisdruck fordern den Verkaufs- und Vertriebsabteilungen der Schweizer Unternehmen viel ab. Um in diesem schnelllebigen Umfeld zu bestehen, müssen sich Organisationen im Verkauf und Vertrieb laufend neu ausrichten. Dies bedarf Innovation, Kreativität und Mut zum Ungewöhnlichen.
Das Swiss Marketing Forum, die WATC Consulting AG und die Hochschule für Wirtschaft in Zürich (HWZ)
Vor diesem Hintergrund lancieren die Verkaufs- und Vertriebs-Experten des Swiss Marketing Forum, der WATC Consulting AG und der Hochschule für Wirtschaft in Zürich (HWZ) einen Award für erfolgreiche und zukunftsweisende Verkaufs- und Vertriebsinitiativen in der Schweiz. Sein vorrangiges Ziel: Personen und Teams, die mit neuen und kreativen Verkaufs- und Vertriebsprojekten Pionierarbeit leisten, zu identifizieren und ins Rampenlicht zu rücken sowie den Austausch zwischen Verkaufs- und Vertriebsfachleuten zu fördern. Das Mittel dazu: der Sales Excellence Award, der künftig einmal pro Jahr für herausragende Verkaufs- und Vertriebsleistungen verliehen werden.
Der Sales Excellence Award wird in zwei Kategorien verliehen:
- Klein- und Mittelunternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitende
- Grossunternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitende
Hinzu kommt ein Sonderpreis der Jury und ein Publikumspreis (nicht an Kategorien gebunden.)
Die Jury
Die Organisatoren des Sales Excellence Awards sind stolz darauf, eine besonders hochkarätige Gruppe von Juroren gewonnen zu haben, die einen breiten Erfahrungsschatz aus der Praxis, der Beratung und der Lehre vereinen. Die Jury setzt sich wie folgt zusammen:
- Marc Baumgartner, CEO, Würth AG
- Paul-David Becker, Managing Partner, BSP International AG
- Daniel Binkert, Marktgebietsleiter, Mitglied der Direktion, CSS Versicherung AG
- Katrin Brunner, Retail Manager, Lacoste
- John Charles, Leiter Strategic and Key Account Management, Post CH AG
- Gregor Doser, Industry Leader Retail, Telco, FMCG, Agency, Google Schweiz
- Séverine Dröhnli, Head of National Sales and KAM, Bayer (Schweiz) AG
- Patrick E. Koller, Geschäftsführender Partner, WATC Consulting AG (Jurypräsident)
- Martin Limbeck, Geschäftsführer, Martin Limbeck Training Group
- Marcus Schögel, Director, IfM-HSG Institut für Marketing, Universität St. Gallen
- Monika Schulze, Global Head of Customer Experience & Digital Strategy, Zurich Insurance
- Thomas Schwertje, Head of Marketing, Coop Schweiz
Die Jury beurteilt die eingegebenen Projekte nach vier Kriterien: Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Informationsmanagement sowie Kundenbeziehungsmanagement. In die Beurteilung fliessen mehrere Dimensionen ein: der Innovationsgrad des eingereichten Projekts, sein Nutzen für die Organisation, seine Relevanz über das Unternehmen hinaus und seine konkrete Umsetzung mit den einhergehenden Begleitmassnahmen. Zugelassen für den Wettbewerb sind Verkaufs- und Vertriebsprojekte von Unternehmen und Organisationen mit Sitz in der Schweiz.
Bewerbungsfrist und Verleihung
Die Bewerbungsfrist läuft noch bis zum 15. Juli 2019. Bewerbungsformulare und weitere Informationen zum Sales Excellence Award stehen bereit unter www.swissmarketingforum.ch/sxa. Die Verleihung des Sales Excellence Award findet in feierlichem Rahmen am 12. November 2019 an der Sales Power Konferenz am GDI Gottlieb Duttweiler Institute statt. Neben der Award-Zeremonie stehen bei dem Anlass die Vernetzung der Gäste und das voneinander Lernen im Vordergrund. In diesem Geist stehen auch die Preise, die auf die Gewinnerteams warten. Neben einem monetären Gewinn erhält jedes Gewinnerteam einen massgeschneiderten Sales Excellence Impulstag mit einem Workshop, um verkaufs- und vertriebsspezifische Herausforderungen und Fragestellungen zu diskutieren.
«Mit dem Sales Excellence Award wollen wir der Verkaufs- und Vertriebswelt von morgen ein Gesicht und vor allem den kreativen und innovativen Menschen eine Plattform auf der Sales Power geben, die in diesem Bereich Pionierarbeit leisten. Von denen gibt es nämlich viele! Dafür braucht es aber eine neue Definition davon, was es bedeutet, die Zukunft des Verkaufs und Vertriebs zu gestalten. Einige, aber noch nicht alle Unternehmen setzen sich bereits mit den Herausforderungen und Chancen, die die Kunden von morgen bringen, auseinander. Diese zukunftsweisenden Initiativen gilt es in diesem Rahmen zu würdigen.»
Uwe Tännler – CEO des Swiss Marketing Forum «Die Digitalisierung und der damit verbundene Veränderungsdruck fordert uns als Unternehmen und Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche. Wir benötigen souveräne Verkaufs- und Vertriebsteams, die mit erfolgreichen und zukunftsweisenden Ansätzen die Kundenorientierung in ihren Firmen so mitprägen, dass Mitarbeitende und Organisationen Veränderungen positiv gegenüberstehen, Anforderungen gerecht werden und ihr Potential voll entfalten können. Der Sales Excellence Award wird diese Teams auszeichnen und gleichzeitig eine Plattform für andere Verkaufs- und Vertriebsteams bieten, um zu lernen und Ideen weiterzuentwickeln.»
Patrick E. Koller – Geschäftsführender Partner der WATC Consulting AG «Verkauf und Vertrieb fristen in der Lehre und Forschung in der Schweiz ein Schattendasein. Wir sind sehr froh, dass das Swiss Marketing Forum mit der Plattform Sales Power und die WATC Consulting AG das Thema Sales Excellence aufgegriffen haben und unsere Studienergebnisse einem breiten Publikum vorgestellt werden. Der Sales Excellence Award verdeutlich die hohe Relevance des Themas für die Zukunft und fördert den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis. Wir sind davon überzeugt, dass zukunftsorientierte Verkaufs- und Vertriebsteams einen Rahmen benötigen, um sich zu entfalten.»
