von Patrick Gunti
Herr Kappeler, Goldbach Media ist im 1. Halbjahr stark gewachsen. Worauf ist das Umsatzwachstum von 18,3 % gegenüber dem Vorjahressemester hauptsächlich zurückzuführen?
Das markante Wachstum ist im Online-Segment um 45.6% der interaktiven und mobilen Medien, vor allem Internet und mobile Telekommunikation zurück zu führen. Im Offline vor allem durch die klassischen privaten elektronischen Werbemedien wie Radio und Fernsehen um 12.2%.
Im Online-Bereich betrug das Wachstum sogar 45,6 %. Mittlerweile beträgt der Anteil des Online-Bereichs am Gesamtumsatz 22 %. Wie sehen Sie die weitere Entwicklung der Online-Werbeumsätze?
Wir haben bereits vor zwei Jahren kommuniziert, dass wir den Umsatz-Anteil der klassischen Offline-Medien innerhalb von drei bis vier Jahren trotz überdurchschnittlichem Wachstum unter die 60%-Marke steuern wollen. Das heisst, dass für uns in der Schweiz aber auch im Ausland der Online-Bereich über stark wachsenden Markt überproportional zulegen muss.
Goldbach Media hat das Online-Segment stark ausgebaut. Welche neuen oder erweiterten Dienstleistungen und Möglichkeiten bringen Ihnen die vollständig akquirierten Unternehmen AdLINK Internet Media Schweiz AG und AdLINK Internet Media Österreich sowie die Suchtreffer AG?
Man muss sehen, dass die AdLINK Group durch die 100% Übernahme der beiden AdLINK-Gesellschaften, Tochtergesellschaften der United Internet, in der Schweiz und Österreich zu einem massgeblichen Aktionär der Goldbach Media Gruppe wurde. Im Zuge dieser Transaktion planen die beiden Unternehmen die Lancierung von zusätzlichen Dienstleistungen aus dem Portfolio der AdLINK Group, eine enge Kooperation im Bereich der Vermarktung von konvergenten Medien und die gemeinsame Erschliessung osteuropäischer Märkte. Mit der vollständigen Integration der beiden Gesellschaften will Goldbach Media ihr rasch wachsendes Werbevermarktungsgeschäft im Online-Bereich weiter stärken und als One-Stop-Shop komplexe Crossmedia-Lösungen für die Werbeindustrie ermöglichen.
Die Goldbach Media profitiert vom internationalen Netzwerk und vom Online-Know-how der AdLINK und AdLINK profitiert von unserem Know-how in der Werbevermarktung. Davon erwarten beide Unternehmen weitere internationale Wachstumsimpulse.
Auch im Offline-Bereich ist es Ihnen gelungen, Marktanteile zu gewinnen. Was hat das Geschäft in diesem Bereich gekennzeichnet?
Im Vergleich zur Vorjahresperiode legten im ersten Halbjahr 2007 die Radio-Werbeumsätze besonders stark zu, die im 06 aufgrund der Fussballweltmeisterschaften regelrecht eingebrochen waren und jetzt wieder das Niveau von 05 erreichten. Aber auch der Umsatz im privaten Fernsehen und Teletext konnte bei Goldbach Media überdurchschnittlich zulegen. Mit der Sicherung der Vermarktungsrechte des Zielgruppenkanals Cartoon Network sowie des Internetfernsehens Zattoo (TV over IP) illustriert Goldbach Media zudem das Know-how und die erfolgreiche Positionierung als Dienstleistungsunternehmen im Bereich der Medienkonvergenz. Ausserdem konnten wir das erste schweizerische Instore-Radio für Coop mitentwickeln und dessen exklusive Vermarktung gewinnen.
«Das Potenzial von TV over IP kann man nicht hoch genug einschätzen, wenn man die steigenden Nutzungsdaten von Internet und mobiler Kommunikation verfolgt.» (Klaus Kappeler, CEO Goldbach Media)
Wie ist die Vermarktung von Zattoo angelaufen und welches Potenzial sehen Sie im Bereich von TV over IP?
Wie bei allen neuen Plattformen und Formaten für Werbung, die nicht gleichzeitig mit Forschungsunterlagen belegen, wie hoch und erfolgreich die Penetration innerhalb der anvisierten Zielgruppen liegt, ist die Werbewirtschaft gefordert, neue Wege in der Kommunikation zu gehen und zu umzusetzen. Und dies tut sie in der Schweiz hervorragend – mit ein bisschen Vorlaufzeit. Um auf Ihre Frage zurückzukommen: Zatto entwickelt sich ausgezeichnet. Das Potenzial von TV over IP kann man nicht hoch genug einschätzen, wenn man die steigenden Nutzungsdaten von Internet und mobiler Kommunikation verfolgt.
Welche Pläne verfolgen Sie mit der neu gegründeten activeMOBILE?
Es gibt kein anderes Medium, dass sich derart explosiv wie das Handy verbreitet hat. Und auch die Nutzung weltweit und in Europa enthält Differenzierungspotenzial. Will heissen, dass sich das Mobile immer mehr vom Telefon und SMS hin zum Informationskanal oder sogar zum Mobile Infotainment par exellence entwickelt. Und dies wiederum eröffnet ganz andere und neue Perspektiven für die Werbung.
Als Full-Service Agentur bietet activeMOBILE den Werbetreibenden bereits ab diesem Herbst einen Pool mit trafficstarken Mobile-Seiten an, auf denen Bannerkampagnen eingesetzt werden können. Im Angebot sind bekannte Portale wie wap.cineman.ch, mobile.cash.ch, mobile.20min.ch usw. Dass hier mit der Technologie-Entwicklung weitere Werbemöglichkeiten neben vielen Marketingfunktionen entstehen werden, liegt auf der Hand.
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Mit der Game Mediarep AG treiben Sie die Vermarktung von Werbung in Spielen voran. Wie wichtig wird dieser Markt eines Tages werden?
Eine von game mediarep AG in Auftrag gegebene Studie zeigt, dass beinahe jede fünfte Person in der Schweiz elektronische Spiele spielt. Besonders beliebt sind die Games bei 15-24-jährigen Männern, bei denen knapp 60 Prozent elektronisch spielen. Doch elektronische Spiele liegen nicht nur bei den jungen Männern im Trend. Auch die Altersgruppe der 25-40-Jährigen ist durch beinahe jede dritte Person in der Game-Community vertreten. Vor allem mit der dynamischen Werbung bei Online-Spielen können heute schon Nutzer mit zielgruppenorientierten Themen angesprochen werden, wie es klassische Medien nur träumen können.
Anders gesagt, viele Zielgruppen können eigentlich gar nicht mehr mit hohem Involvement angesprochen werden, wenn In-Game-Werbung nicht im Plan berücksichtigt wird. Der Wichtigkeit des Geschäfts werden wir mit der Beteiligung von 25% an JOGO Media Inc. gerecht, weil in Zukunft die durch die JOGO Media Inc. entwickelte In-Game-Advertising-Technologie eingesetzt werden kann und die von JOGO Media Inc. vermarkteten Spiele in der Schweiz, Österreich, Liechtenstein und den neuen osteuropäischen Ländern exklusiv durch game mediarep vertreten werden.
Der Werbemarkt befindet sich in einem starken Wandel und Goldbach Media ist frühzeitig in die Vermarktung von digitalen, interaktiven und mobilen Angeboten eingestiegen. Wie sehen Sie die weitere Entwicklung, in welchen Bereichen sehen Sie die grössten Wachstumsfelder?
In den verschiedensten Formen geben wir «Fernsehen» weiterhin grosses Entwicklungspotenzial. Dasselbe gilt für Werbung auf Bildschirmen, die sich an ein speziell interessiertes Publikum richtet; Zum Beispiel Adscreens am Verkaufspunkt, an einem Open-Air usw. Aber auch Radio ist nicht einfach Radio, wie Internet und analog Adscreen kann auch Radio sich zu einem Medium entwickeln, das über die heutige Bedeutung hinausgeht.
«Vor allem mit der dynamischen Werbung bei Online-Spielen können heute schon Nutzer mit zielgruppenorientierten Themen angesprochen werden, wie es klassische Medien nur träumen können.» (Klaus Kappeler)
Das Geschäft in Österreich (Umsatz + 50 %) verlief markant über den Erwartungen. Was hat das 1. Semester im österreichischen Markt gekennzeichnet?
Österreich erreicht jetzt bereits über 6% am Gesamtumsatz, was auf das zum Markt und der Schweiz überproportionale Wachstum von Online zurückzuführen ist. Die Übernahme von AdLINK Österreich, Mandatsgewinne wie Warner Bros., aber auch die erfolgreiche Lancierung von Zielgruppen- und Reichweitenkombis mit neuen Partnern wie AOL und ATV haben die führende Position in der österreichischen Internetvermarktung gestärkt.
Mit den Mitteln aus dem am 15. Juni erfolgten IPO sollen auch ausgewählte osteuropäische Märkte erschlossen werden. Welche Bedingungen müssen erfüllt sein und wo sehen Sie das grösste Potenzial?
Die Goldbach Media will osteuropäische Märkte – allenfalls gemeinsam mit der AdLINK Group – auch akquisitorisch erschliessen, allerdings nicht zu überhöhten Preisen und nur unter der Bedingung der wirtschaftlichen Vertretbarkeit. Hier liegt das grösste Potenzial beim noch nicht voll entwickelten und strukturierten Online-Geschäft.
Besten Dank für die Beantwortung unserer Fragen.
Zur Person:
Marketing-Leiter mit SAWI-Diplom;
– 1973 – 1980 bei Publicitas Presse und Mediaberatung in Basel, Zürich, Paris, Lausanne und London;
– 1980 – 1986 ofa Orell füssli Werbe AG, (Leiter Verleger- und Inserentenservice);
– 1986 – 2001 Radio Z (Geschäftsleiter, dann CEO Medien Z Holding);
– seit 2001 CEO der Goldbach Media Gruppe.
Zum Unternehmen:
Die Goldbach Media AG ist als One-Stop-Shop führend in der Werbevermarktung von privaten elektronischen, interaktiven und mobilen Medien in der Schweiz und mit wachsenden Aktivitäten präsent in Österreich und Deutschland. Zum Kerngeschäft der Unternehmensgruppe mit Sitz in Küsnacht (ZH) gehören Planung, Konzeption, Einkauf und die Abwicklung bis hin zur Prüfung des Mediaeinsatzes der elektronischen Off- und Onlinemedien und Crossmedia-Kampagnen. Seit dem 15. Juni 2007 ist die Goldbach Media am Hauptsegment der SWX Swiss Exchange kotiert (Valor 487094, ISIN CH0004870942, Ticker-Symbol: GBMN) Goldbach Media will im dynamischen Onlinemarkt rasch wachsen und ausgewählte osteuropäische Märkte erschliessen.
